Trendyol’da ürün kârlılığı nasıl hesaplanır?

Ciro ile kârı ayırarak başlayın

Pazaryerinde görünen satış tutarı, kasada kalan para değildir. Ürünün satış fiyatından pazaryeri komisyonu, kargo, hizmet bedelleri, vergiler ve kampanya kaynaklı indirimler çıktıktan sonra kalan tutar dikkate alınmalıdır.

Bu nedenle ürün bazında karar verirken tek bir “marj” yüzdesi yerine siparişin tamamını etkileyen kalemleri sırayla hesaplamak daha sağlıklıdır.

Hesaba eklenmesi gereken temel kalemler

Ürün alış veya üretim maliyeti; pazaryeri komisyonu; gönderi ve varsa iade kargosu; hizmet bedelleri; KDV ve işletmenin muhasebe yaklaşımına göre diğer vergi etkileri; kampanya indirimi ve kupon katkısı; paketleme veya ürün başına değişen operasyon maliyetleri.

Her işletmede aynı kalemler olmayabilir. Önemli olan, “küçük” olduğu için gözden kaçan düzenli giderlerin ürün bazında ne kadar etkisi olduğunu görmektir.

Kargo baremi fiyat kararını değiştirebilir

Pazaryerlerinde satış fiyatı belirli baremleri geçtiğinde kargo maliyeti veya kampanya koşulları değişebilir. Bu yüzden fiyatı yalnızca rakibe göre artırıp azaltmak bazı ürünlerde beklenmedik maliyet oluşturabilir.

Özellikle düşük marjlı ürünlerde birkaç liralık değişim bile ürünün kârlı veya zararlı hale gelmesine neden olabilir.

Kampanyaya girmeden önce senaryo kurun

Kampanya ekranında görünen indirim oranı tek başına karar vermek için yeterli değildir. Yeni satış fiyatında komisyon ve diğer değişkenler tekrar hesaplanmalıdır.

Basit bir “kampanya öncesi / kampanya sonrası” karşılaştırması, satış adedi artışının hangi noktadan sonra anlamlı olacağını görmenizi sağlar.

Ürün bazında takip edin

Mağazanın toplam cirosu ve toplam kârı önemlidir; ancak hangi ürünlerin bu sonucu oluşturduğunu görmeden doğru aksiyon almak zordur. Kârlılığı ürün, sipariş ve dönem bazında takip etmek daha doğru fiyat ve stok kararları alınmasını sağlar.